Hola me presento soy Facundo y quiero mostrarte algunos de los consejos y trucos usados para aumentar las ventas de algunos productos o servicios, aclaro esto funciona tanto para cosas físicas como digitales.

Desde que comenzamos en 2020 con la cuarentena en la mayoría de países, hubo un aumento 📈 grande en la venta de productos y servicios online. Seguramente tú también quieres vender online o en tu local y aquí te mostraremos como aumentar tus ventas… Perfecto para tu negocio.

¡VAMOS A AUMENTAR LAS VENTAS!

como aumentar las ventas de mi negocio

1- Predeciblemente irracionales

Dan Ariely (economista) uso a 100 estudiantes del MIT como sus conejos de prueba, pero… ¿Qué fue lo que hizo él?
a sus estudiantes les dio 3 opciones para suscribirse por un año al diario The Economist.

  • Suscripción solo en línea: $59
  • Suscripción solo papel: $125
  • Suscripción papel y en línea: $125

Como fue de esperarse nadie compro la suscripción de papel 😪, el 84% de los estudiantes prefirió la 3° opción Papel y Por internet y solo el 16% de ellos prefirió Por internet.
Dan nuevamente les dio a elegir entre las opciones una vez más, pero esta vez solo serian 2 opciones.

  • Suscripción únicamente en línea: $59
  • Suscripción papel y por internet: $125

El 68% de los estudiantes prefirieron la opción Solo En línea y el otro 32% restante prefirió la opción Papel y En línea.
Este claro ejemplo ayuda a aumentar las ventas más rápido de lo que parece 😲…

Si tú reparas y pintas vehículos por $100 las dos cosas, puedes mostrar de esta manera los precios:

  • Pintura: $50
  • Reparar: $60
  • Ambas: $100

De esta manera las ventas del combo Reparación y Pintura aumentarán (porque resaltará al parecer más barato en comparación de las otras dos opciones)

2- El poder del numero 9

Esto es algo que ven muy a menudo y mucha gente no sabe por qué incluso algunos vendedores no saben por qué lo usan, pero lo que ellos no saben es que aumenta las ventas un % bastante alto.
Estás acostumbrado a ver cosas como $39 o $199 e incluso en los decimales $4.99 esto es algo que se ve todos los días y muy a menudo, pero ¿Cómo esto ayuda a aumentar las ventas?

Es simple cuando una persona ve un $4.99 lo que logra es hacer que las personas miren el número más bajo, ¿Por qué? Porque tu mente olvida que $4.99 es $5.00 y prestara más atención al 4 que es un número más bajo.

¿Qué pasa si mi producto vale $24.99 🤔?, Si no estás seguro si ese precio pueda aumentar las ventas del producto puedes optar por usar $29 directamente sin colocar los centavos, pero si quieres usar los centavos usa $25.00 o $30.00, pero esto dependerá del producto/servicio y lo que tú quieras mostrar al público, por eso si quieres aumentar las ventas del producto y saber que precio poner exactamente te recomiendo mirar el siguiente tip…

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3- Uso perfecto de los centavos 🤑

Puede sonar algo tonto que unos simples centavos puedan ayudar, pero en el anterior Tip has visto lo que sucede con un centavo de diferencia. Aquí la cosa es algo diferente porque te diremos lo que sucede al usar .99 o .00 e incluso cuando usas números aleatorios (si porque aunque sean aleatorios, también tienen su truco al ser usados en diferentes cosas 👀).

$1.99 = el uso del .99 / .98 y .97 hacen que el cliente redondee para abajo ignorando que está cerca del siguiente número y centrarse que al frente aparece un número más chico (tiene más ventas, recomendado .99)

$1.00 = el uso de números completos esto precios hacen que el cliente piense que es un producto de alta calidad, normalmente en números grandes se ignoran los centavos y se usa el número directo $110 (verás aumentar las ventas en tus productos o servicios de más alto precio)

$1.37 = el uso de números aleatorios hacen que el cliente piense que es un producto barato, sí que él .99 hace algo parecido, pero este es recomendado en cosas que sean menores a $10 ejemplo común son los sitios chinos como AliExpress o Alibaba. Páginas que tienen muchas ventas por tener productos con precios Bajos

De esta manera sabiendo como usar cada centavo en tus precios verás aumentar las ventas 👍

4- Forzar la venta de productos / servicios 🛒

Aunque el título suena algo terrorífico solo es un truco para hacer que tus clientes elijan una opción antes que otra, manipulando los precios y sus nombres, usaremos ejemplos:
Imaginemos que tú vendes caramelos normales a $1 x 100 g y los prémium a $2 x 100 g 🍬

20% Compra los normales de $1
80% Compra los prémium de $2

Ahora agrega uno más pequeños normales de $0.60 x 50 g 🍬 (miniatura)

10% Compra los miniatura de $0.60
70% Compra los normales de $1
20% Compra los prémium de $2

Verás aumentar las ventas en la segunda opción, ya que la primera es la mitad a cambio de un % más alto en el precio. Ahora haremos lo mismo, pero esta vez serán caramelos prémium de $3.20 x 150 g 🍬 (superiores)

5% Compra los normales de $1
85% Compra los prémium de $2
10% Compra los superiores de $3.20

Como verías aumentar las ventas de la prémium, simplemente jugando con los precios y los nombres haciendo que parezcan cosas muy diferentes 🤔. Puedes hacer lo mismo con las ventas agregando algún detalle extra que no te cueste nada, pero parezca que eso aumenta su valor

5- El tamaño si importa 😏

Aun que esto pueda sonar loco el cerebro también funciona de manera rara y a veces podemos usar eso a nuestro favor, como ejemplo te usaremos a ti.

Tú vas a la tienda y quieres un dulce 🍫 y ves que su precio está pequeño y te acercas a mirar y ves un $7.99 tú pensaras ($7.99 por este dulce no lo creo llevaré otra cosa).


Pasas por otra tienda y ves un cartel grande del mismo dulce 🍫 que dice “a solo $7.99” y tú lo compras…

Es más no necesitas ver el producto dos veces para comprarlo cuando veas un cartel tú seguramente piensas (podría llevar uno).

Pero ¿Cómo puedo aumentar las ventas con esto que explicaste y que paso?

Bueno al momento que viste el cartel grande con su valor en un tamaño mucho más grande tu mente le llama la atención hasta pensara (está en descuento seguro)

Por eso es que si tú quieres vender algo en tu local o tu sitio web en ese producto usa Números grandes (tamaño) 🏷💰.

Y esto es todo por ahora, que tengan unas grandes ventas.

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